如何让虚拟网络不那么令人生畏(通过现实生活中的例子提供帮助)

与同行、潜在客户和未来的雇主联系时不要感到非常尴尬

举例说明尹卫宏

你不住在纽约或硅谷吗?谈论你自己不舒服吗?一想到向陌生人求情就不寒而栗?你并不孤单。

一项关于建立工具性关系效果的研究发现建立人际网络来提升自己的专业水平会让我们感到“肮脏”。

“在我使用虚拟网络之前,我的社交圈仅限于我住的地方,”他说月桂法瑞尔,国际知名的管理顾问,帮助传统企业向远程工作过渡。所有这些都来自她在康涅狄格州农村的家庭办公室。“我也有社交焦虑症,而且我非常内向。所以去鸡尾酒会、BNI团体等等,这是我的噩梦。我讨厌投球。”

幸运的是,对于我们大多数人来说,职业社交正在发生变化,这为那些生活在大城市以外、觉得社交活动不舒服的人提供了公平的竞争环境。虚拟网络打开了一个专业知识和机会的世界。它还有助于进行深入的一对一对话和真正的联系,这是内向者所擅长的。

问题是,让你更容易接触的技术也让其他人也更容易接触。如何在拥挤的收件箱和嘈杂的时间表中脱颖而出?

虚拟社交的最大悖论是,那些最有可能联系别人的人最不担心强加给别人,而那些担心自己太强势的人根本就不会联系别人。数字平台非但没有让社交变得不那么人性化,反而奖励了那些花时间让社交变得更人性化的人。

如果你觉得向一个不认识你的人寻求时间很奇怪,那么你已经有了脱颖而出的正确直觉。

本指南将为您提供具体步骤,将这些直觉引导到真正的、战略性的数字网络方法中。我们还将介绍一些建议和现实生活中的例子,这些建议和例子来自虚拟超级连接器,如Laurel,他们一次只发送一条消息、电子邮件、推特或虚拟咖啡,就建立了有意义的职业关系。您将清楚地了解如何定义您的人际网络“为什么”,确定理想人际关系的提示,以及我们关于如何在构建新人际网络时获得(和给予)价值的最佳建议。

在你开始联网之前

大多数人跳过这些步骤,直接开始建立联系。但一开始花几个小时来弄清楚你为什么要建立人际关系,以及你能为你想联系的人提供什么价值,这将节省你和你接触的人很多时间。

首先要弄清楚你为什么要建立人际关系网

如果你在社交,那是因为你想要一些东西。没关系!这就是网络的工作原理。坦率地告诉别人你在找什么并不粗鲁浪费别人的时间是粗鲁的。在你做任何其他事情之前,先弄清楚你的人际网络目标是什么,这样你才能与合适的人建立联系,并向他们提出合适的问题。

明确你的社交目标,定义成功的衡量标准。我为什么要伸出手来?价值对我来说意味着什么?”,月桂建议。“每个人的情况都不一样。如果我花半个小时和一个不会成为我生意的领导的人在一起,这是浪费还是值得?”

除了“大家都说你应该这么做”之外,下面还有一些原因:

  • 在X领域或Y公司找工作
  • 寻找ABC行业或关心XYZ主题的客户
  • 找到可靠的自由职业者
  • 发现未来的人才
  • 与行业同行联系,从他们的经验中学习,获得推荐,或只是同情
  • 决定从事哪一种职业
  • 培养新闻故事的来源和线索
  • 寻找共同创始人
  • 寻找与我愿景相同的投资者[在此插入公司使命]
  • 寻找能给我下一个职业步骤提供建议的导师

这个步骤会让人感到害怕、有交易感,甚至适得其反。如果你刚刚起步,你的目标是“找到一份能给我钱的工作”,那么缩小你的目标可能会让你感觉自己失去了机会。但是,如果你对想要联系的人和原因没有一个筛选,你最终会浪费大量的时间——你自己和别人的时间。

你可以有一个明确的目标来集中你的社交努力,并告知你的外展策略,同时仍然对意外的机会保持开放。记住,你现在的目标可能不是你12个月甚至6个月的目标。随着你获得知识和经验,你的人际交往目标会随着时间的推移而改变,所以不要担心把自己束缚在一件事上。随着时间的推移,继续完善你的人际网络目标。

只有在你弄清楚原因后,才能决定是谁

一旦你知道了为什么要建立社交网络,你就可以开始建立你应该联系的人的简介了。根据对你来说很重要的标准,建立1-3个目标人物角色:

  • 吸引你的工作头衔
  • 你感兴趣的行业
  • 您希望为之工作的公司的规模和类型(例如,初创公司与知名品牌、风投支持公司与创业公司、代理公司与内部公司)
  • 你想为之工作的具体公司
  • 你想为哪些经理工作

不知道从哪里开始?你可能比你想象的更清楚你应该和谁联系。

劳雷尔说:“我们直觉地或有机地做了很多事情。如果我们只是坐下来想一想,我们会发现我们实际上已经想清楚了我们想和谁联系。”。“我们只是从来没有花时间组织和写下来。为自己做一个小小的市场开发计划。你的目标概况是什么?磨练一些你想搜索的关键词。”

注意激发你好奇心的事物,寻找规律。什么工作描述吸引了你?什么公司吸引你?你欣赏谁的作品?为什么?职业嫉妒是一个很好的指标,表明你应该和谁联系。你想效仿其工作或职业的人最有可能拥有相关经验和建议。

与那些在职业生涯中比你领先一两步的人联系,而不是几十年的人,会是知识和机会的巨大来源。这些人刚刚经历过你正在经历的事情,通常会给出更详细和最新的建议。他们的时间也不太需要,这使得他们更有可能做出回应。他们可能不负责招聘,但他们可以为你说几句好话。

询问新的关系网中是否有他们认为你应该联系的人,并询问他们是否愿意做介绍。通过相互联系进行热情的介绍总是有较高的成功率。

记住,一个人越“重要”,就越难和他联系。他们忙得不可开交。这并不意味着你不应该伸出援手,但是如果他们拒绝了你的请求或者你没有回音,不要气馁。仅仅因为某人在你第一次接触时没有回应并不意味着你在以后的职业生涯中无法与他们联系。

网络推特
有一个系统来跟踪你想与谁建立联系。我使用bobapp官方下载Todoist web浏览器扩展将配置文件保存到我的网络项目将稍后返回。
养成一种习惯,把你遇到的有趣的人、公司和机会留到以后再来。我用Todoistbobapp官方下载web浏览器扩展快速将Twitter账户、LinkedIn个人资料、个人网站、公司页面,甚至工作描述保存到网络项目中,以便我以后可以重新访问它们。

要清楚你所提供的价值,并乐于与人沟通

略过这一步是劳雷尔犯下的最大错误,这使她无法充分利用自己的人际网络。

劳雷尔说:“每个人都知道我是谁,但没人知道我做了什么。我很谦虚,我不喜欢自己被人批评。”。“我想表现得真诚,而不是卖弄,但我把这一点发挥到了极致。我可能错过了很多潜在客户机会,因为人们会说,‘哦,是的,我想知道是否有人可以帮你。’我想,‘嗨,我可以。我就是这么做的。’”

确保你能讲一个关于你是谁、你做什么以及你能提供的价值的简单故事。没有必要把它复杂化。以下是几个例子:

  • 我是一名管理顾问,帮助大公司转向远程工作。
  • 我是一名设计专业的学生,正在一家重视良好UI/UX设计的中型SaaS公司寻找初级产品设计职位。
  • 我是一名内容营销人员,希望从其他内容营销人员的经验中学习,并分享我的经验作为回报

你可以拥有世界上所有的联系,但如果他们不知道你的故事、你想要实现的目标以及你能提供的价值,他们将无法帮助你。如果他们花时间和你交谈,他们会帮助你。

从头开始建立连接

科技使人们比以往任何时候都更容易与世界上的任何人联系。无论是好是坏。每个人的LinkedIn InMail和电子邮件收件箱都充满了通用模板电子邮件和无关请求:

要避免的新短语 为什么它不起作用
“我一直在寻求与这个行业的专业人士扩大我的人脉。” 它是通用的和非个性化的。
它不会在信息的海洋中突出。
“我很想听听你的想法。” 这是一个用得太多的短语,感觉很空虚;人们对特定问题或问题的反应更好。
“我认为我们合作会很好。” 它不会探究“为什么”,也不会让接收者对未经请求的、不具体的提议做出回应。
你能告诉我你们公司有哪些职位空缺吗? 这表明缺乏主动性和努力。

幸运的是,这意味着你很容易从噪音中脱颖而出。

用慷慨的心态建立人际关系

大多数人认为建立人际关系就是向别人要东西。事实上,善于交际的人会花更多的时间考虑他们能给予什么,而不是他们能得到什么。所有的关系都建立在互惠的基础上;职业社交网络也不例外。

劳雷尔说:“总是问问自己,你能为别人做些什么。”。“这真的建立了信任关系,让你难忘。”

以下是一些您可以慷慨建立人际网络的示例:

  • 当你帮助一个优秀的应聘者找到一家优秀的公司时,把别人和工作清单或自由职业者的机会联系起来,你是在帮双方的忙
  • 将其推荐给小组或文章来源
  • 为开源社区做出贡献
  • 为Figma和Procreate等应用程序共享免费设计模板或工具
  • 当他们在社交媒体上提问时,分享你的经验
  • 扩大他们的工作和社交媒体帖子
  • 介绍人际网络中的其他人
  • 在你写的博客或者你主持的播客中突出他们
  • 向他们发送一篇文章、一本书、一段视频或其他你认为他们会感兴趣或有帮助的资源
  • 让他们知道他们对你的影响——人们知道他们帮助了别人会感觉很好
将设计模板贡献给菲格玛社区对于设计师来说,这是一个很好的建立网络的方式。

当你第一次伸出援手时,你如何帮助他人可能并不明显。没关系。现在仍然有一些非垃圾邮件的方式,可以在不提供任何东西的情况下进行联系。但是从第一次建立联系到继续这段关系,总是要考虑你能给予什么,而不仅仅是你能得到什么。

混合使用入站和出站网络

有针对性的外展是很好的,但是每一个连接都需要花费大量的时间和精力来创建。当合适的人也能找到你的时候,事情就容易多了。通过双管齐下的方法,即主动联网、接触目标列表和被动联网,创建人们有机地发现的内容,从而扩大网络范围。

这种类型的有机“入站”网络可能采取更结构化的形式,如博客、个人通讯、在媒体上发布、在Dribble上发布您的设计,或者为开源社区做贡献。或者在Twitter上积极分享有用的见解,或者在社区论坛上参与讨论,这可能更为非正式。

当某人已经在推特上看到你或读过你写的文章时,联系他们也会容易得多。

是的,这感觉就像你在对着虚空大喊大叫,尤其是刚开始的时候。但你不需要接触数千甚至数百人来建立有价值的联系。你将拥有一个数字形象,让你在积极接触的人眼中更加“合法”。定期出现在人们的社交媒体时间线上,也会让你在初次联系后成为脑海中最重要的人。

“有些人可能会想,‘哦,这已经被讨论过了,网上已经有关于这个话题的指南,我为什么要自找麻烦?”,,亚历克斯MuenchDoist的高级产品设计师。“你应该这样做,因为每个人都有自己的观点,人们可以相互联系。我在社交媒体上分享的目标是激励他人,受他人启发。任何人都可以做到!”

以下是一些入站网络的好例子,它们看起来一点也不像网络:

Doist的高级营销经理Fadeke Adegbuyi写了一篇全面的文章使用Twitter来推进你的职业生涯的指南这是我们极力推荐的。

确定你想会见的人已经在哪里

对于你应该在哪里建立人际网络,没有一个单一的正确答案。

当劳雷尔开始建立人际网络时,她经常在LinkedIn上联系。我通过给首席运营官的一封冷冰冰的电子邮件得到了我在Doist的工作。Stephen现在是Doist的品牌设计师,最初在Twitter上与Alex联系。

网络Twitter-DM
Stephen(现在是Doist的品牌设计师)首先通过Twitter DM与Alex联系。

凯特·布加尔德她是一名自由作家,通过在社交网络中反复尝试,在《纽约时报》等刊物上获得署名Mashable,快速公司,以及纽约时报她告诉我,她成功地将三条推特、冷冰冰的电子邮件和LinkedIn消息按顺序混合在一起。

私人社交网络是与更具针对性的人群建立联系的另一种很好的方式。例如,Fadeke与网络上的其他内容营销人员建立了联系超级通道松弛组。每天都会有越来越多的职业闲散、不和谐、俱乐部和Facebook群组出现,这些群组针对各种职位、行业和兴趣。

要找到与合适的人联系的合适场所,可能需要一些实验。与生活中的许多努力一样,人际关系网遵循以下原则:帕累托原理-80%的机会来自于20%的努力。与其尝试着同时出现在任何地方,不如专注于最有价值的平台和社区,最好是那些你真正喜欢贡献的平台和社区。机会来自长期投资,所以把自己限制在你可以参与并提供价值的社区的数量上。

选择合适的传播媒介

即使你在所有合适的数字地方建立了网络,也不一定能清楚地知道你到底应该在哪里联系。英迈尔?推特?推特DM?Instagram DM?电子邮件不幸的是,这取决于人。

来自相互联系的电子邮件介绍永远是你的最佳选择,但如果你没有现有的联系,有办法让冷淡的外展更温暖。亚历克斯说:“简单地回复一条推特或参与现有的讨论是建立关系和在社区中让自己出名的自然第一步。”。“注意那些已经主动提供帮助的人。”

冷邮件外联的正确方式(下一节将详细介绍)仍然是建立联系的好方法,但如果该人已经公开了他们的电子邮件地址,那么它的侵入性就更小了。

这封冷冰冰的电子邮件让我意外地梦想了过去6年的工作。

如果对方有电子邮件简报,回复简报通常比不了解情况就联系对方更温暖。作为一名订阅者,你已经表现出了对他们所说的真正的兴趣,这对你大有帮助。如果你真的喜欢这份简报,那就多走一步,在联系之前在社交媒体上和自己的粉丝分享(给那个人打上标签,让他们看到)。

网络电子邮件通讯
这是最近回复《雄心与平衡》时事通讯的真实例子。我们周四要去喝一杯虚拟咖啡。

就像寻找合适的社交场所一样,寻找合适的平台也需要一些尝试和错误。

精心设计你最初的外展活动

这是建立人际网络最困难的一步。这也是让你在懒惰平庸的海洋中脱颖而出的原因。花点时间起草一条信息,在保持真诚的同时实现你的目标。

个性化的每一个接触.不管你是在哪个平台上,多花点时间让它人性化。

凯特说:“找一些你可以连接的东西。”。“也许你们两个都在为马拉松训练。或者你们都有金球奖。或者你们都上过同一所大学。不管是什么,找到一条共同的线索并依靠它。这会让寒冷的外展感觉更温暖。”

小心别做得太过分。“当人们在前两段甚至前三段向你讲述他们的整个人生故事时,你会觉得他们在浪费你的时间,”亚历克斯说。“提供足够的背景和信息,让他们了解你的来历,但要尽快切入要点。”

对对方写的或说的让你产生共鸣的东西表示感谢是另一种使你的信息个性化的好方法。每个人都喜欢听到自己对别人产生了积极的影响。只是要确保你的感激是真诚的,而不是为了打“个性化”的勾。如果你已经在社交媒体上和这个人互动过,或者在网上分享过他们的作品,那就更有好处了。

个性化的全部意义在于它不能被模板化,但这里有两个成功推广的现实例子,可以给你一些想法:

一封真正的电子邮件Kat用来获得一个新的自由客户
营销前后的人际网络
通过营销示例截图。了解更多有关个性化外展的信息只要几分钟的工作。

包括一个明确的要求,以便他们作出回应. 如果他们不知道你在找什么,他们就帮不了你。寻求建议是建立联系的一种很好的、非垃圾邮件的方式。劳雷尔建议,如果可以的话,尽量打电话。她说:“面对面交流的人性火花是无法替代的。”。“这就是让你难忘的原因。”

网络使用者自由职业者的电子邮件
另一个例子是通过恰当命名的营销例子。阅读更多关于基于建议的外联方法

如果你没有得到回复,继续跟进. 跟进既不粗鲁也不急躁!给它两周到两个月的时间。如果你还没有回音,请联系他们,确保他们收到了你的电子邮件、消息等。等待更长时间的跟进可能对你有利。当有人在事件发生两个月后礼貌地跟进时,很明显,他们真的很想联系,而不仅仅是走过场。

然而,礼貌的坚持和侵犯之间有一条细微的界限。一个好的经验法则是:在六个月内不超过两次的跟踪,并且不超过两个平台(例如电子邮件和Twitter DM)。如果你有理由的话,你可以在将来再次伸出援手。有时候,不管出于什么原因,这对那个人来说都不是一个好时机。永远不要因为冲动或有权利而烧毁桥梁。

网络跟踪
在数字任务管理器中跟踪您的后续工作,如bobapp官方下载所以你别忘了。

如果你接到电话,花90%的时间听

如果你要求打电话,你有责任推动对话。这并不意味着主导对话,而是准备好了正确的问题。

做你的研究。谷歌他们。查看他们的社交媒体档案。熟悉他们的工作。准备好一份问题清单,以便引导通话,并在交谈中出现停顿时求助。

然后准备好倾听。对于你所要求的任何网络电话,一个很好的经验法则是花至少90%的时间听。这就是内向者的优势所在。

我都不知道有多少次我不得不在25分钟的时候打断别人,然后说:“好吧,我很抱歉打断你,但是我们已经25分钟了。”我们还剩五分钟。你想知道我的名字或任何关于我的事吗?说:“月桂。

接着说一句“谢谢”,让面试之门继续开着

这是一条古怪的建议,在今天和一百年前一样重要,希望在一百年后也会如此。如果可以,立即跟进,或者添加一个有截止日期的任务,并在第二天提醒你跟进。

没有人想让他们觉得他们浪费了他们的时间,也没有人想让他们觉得你在欺骗他们,所以让他们知道这段对话对你有多重要。他们说的话真的让你觉得或者特别有用吗?告诉他们!你会根据他们的建议采取行动吗?让他们知道!你承诺要做什么了吗?做一个介绍,发一篇文章,邀请他们参加一个活动!

保持联系

一旦你投入了建立联系的工作,就要保持联系。当你在一段关系中投入了很长一段时间后,你更容易主动寻求帮助,他们也更可能会答应。

Kat说:“网络的核心是建立关系。”。“当然,你脑子里可能还有另一个目标:找到一份工作、争取一个新客户、安排一次信息面试等等。但是,没有先建立关系,所有这些都不会发生。我建立的关系直到数月或数年后才提供任何可量化的‘回报’。这不是一个快速的胜利。”

以下是一些培养你想要保持强大关系的方法:

每年随访一到两次

你将无法与你联系的每个人保持关系,但一定要定期与你想保持联系的人重新联系。他们不需要对真正的更新做出响应。

  • 发送一个链接到让你想起他们的东西
  • 强调他们最近写的你欣赏的东西
  • 推荐一个你认为对他们有帮助的产品,或者推荐一个你认为他们感兴趣的公司或会议
  • 如果有人的建议和介绍帮助了你,告诉他们你的职业生涯的最新情况!
网络电子邮件跟进
我收到的一封真正的电子邮件杰里米·杜瓦尔,一位我过去共事过的自由撰稿人。我很高兴。

不要想得太多。当谈到维持关系时,遵循两分钟规则:当你对某人或某事有一个美好的想法让你想起他们时,只需花两分钟时间给他们发送一封快速电子邮件或DM。

Kat说:“人们往往对什么是‘网络’有一种非常正式、拘谨的看法。但是,它不需要那么僵硬。”。“你回复某人的推特了吗?祝贺他们在LinkedIn上的提升?这就是社交。”

几个月后发送一个快速更新,让他们知道他们的建议是如何起作用的。

创建一个培养关系的系统

遵守两分钟规则并不意味着让你们的关系听天由命。网络通常属于这一类重要但不紧急最容易推迟到以后的任务类别。创建一个系统来跟踪你想联系(或重新联系)的人,这样这些关系就不会从你的雷达上消失。

劳雷尔说:“我在我的人际网络中保留了我的联系人列表。”。“这与LinkedIn或我在Twitter上关注的人是不同的。因此,我得到了对我来说很重要的人的名单。我想培养这些关系。也许一年一到两次,我只会浏览一下名单,确保我能以这样或那样的方式接触基层。”

除非您从事大批量销售,否则您不需要复杂的客户关系管理(CRM)工具来跟踪您的关系。下面是一个可以使用Todoist构建的简单CRM系统示例:bobapp官方下载

  • 在Todoist中建立一个“网络”项目,在其中列出你想要保持联bobapp官方下载系的人的名单。(你也可以在这里列出未来想要联系的人的名单。)
网络项目
创建一个新的网络项目部分你想和谁联系,想和谁保持联系。
  • 当你联系别人的时候,如果还没有得到回复,就增加一个任务,在两周到两个月后跟进。如果您使用Gmail或Outlook,您可以使用bobapp官方下载Todoist的电子邮件插件将电子邮件另存为任务,并链接回原始外展。
  • 一旦你建立了联系,添加一个任务反复出现的到期日期例如,每六个月提醒自己保持联系。这些任务会在正确的时间出现在你的待办事项列表上,当你完成它们时,它们会自动重置,这样你就不会忘记了。
网络任务
使用定期到期日确保你在维持你的职业关系。
网络评论
使用任务注释跟踪你想记住的细节。
  • 如果你说你要跟进一些事情,添加任务因为它有一个到期日,所以你不会忘记。门槛太低了,仅仅按照你说的去做就已经让你脱颖而出了。
bobapp官方下载Todoist提示:如果你加上每一个!例如,您的定期到期日每一个六个月,截止日期会自动从你完成任务的那天开始重新设置任务,而不是你添加任务的那天。非常适合确保你与你的网络中的人保持定期联系。

密切关注回报和向前回报的机会

这又回到了慷慨地建立人脉的问题上,但这对于成功建立人脉非常重要,值得重复。没有比给对方一个机会更好的保持关系温暖的方法了。

“我喜欢慷慨大方,分享财富,”劳雷尔说。“水涨船高,对吧?”任何时候,只要有演讲邀请,有机会让某人被引用,有机会在小组中发言,或者其他什么,我就会打开我想要保持联系的人的名单。

Kat作为一名自由职业者也有过类似的经历:“我不能夸大与其他自由职业者建立关系的好处。他们不仅提供建议和发泄的渠道,而且我们总是互相推荐工作。”

无论是介绍还是工作机会,当你能帮助别人时,不要犹豫。网络是一个正和游戏。你帮助的人越多,照顾你的人就越多。

虚拟网络不必保持虚拟

利用旅行的机会和你在网上认识的人见面。在现实生活中喝杯咖啡是加强你在网上建立的联系的好方法。还有一个额外的好处,当你在城里的时候,他们可能会为你推荐一些可以做的事情和可以去的餐馆。

在建立人际网络的过程中,见面并不是必须的,但如果能成功的话,那将是一个不错的奖励。


如果这一切看起来都是一项艰巨的工作,那就是。你不能使人际关系自动化或简化。与人交往需要耐心、同理心和真诚的愿望,不仅仅是因为他们能为你做点什么,而是因为你也想帮助别人。这就是为什么那些花时间和精力做好这件事的人会脱颖而出:

劳雷尔说:“建立人际关系需要花费大量的时间和精力,我想我是唯一一个真正做到这一点并腾出时间的人。”就这样,我成了我圈子里人人都认识的人。我腾出时间去建立真正的关系。归根结底就是这样。”